Estrategias de marketing para ventas

Aumentar las ventas con el Marketing Digital son posibles si nos centramos en hacer las mejores estrategias. Una buena estrategia de marketing puede ayudarte a aumentar el engagement, captar al público objetivo, generar conversiones y resultar en ventas.

Ser una marca influyente y conocida entre tu audiencia es algo esencial y positivo.

Teniendo en cuenta el momento actual, aumentar las ventas con el Marketing Digital de la agencia Sir Thomas es la mejor opción a tomar. En menor o mayor medida, su persona está probablemente en los medios digitales.

Las empresas que consiguen poner en marcha estas prácticas tienen muchas más posibilidades de crear una base de clientes más amplia y obtener muchos más beneficios.

No existe un manual sobre cómo conseguir este aumento de las ventas con el Marketing Digital. Sin embargo, hay una lista de acciones y estrategias que son fundamentales.

AQUÍ HABLAREMOS DE CÓMO:

  • Optimizar tu sitio en base al SEO.
  • Identificar quién es tu público objetivo.
  • Entender el interés de tu audiencia.
  • Utilizar CTAs optimizados que conviertan.
  • Realizar pruebas A/B con tus estrategias.
  • Utiliza la automatización para el seguimiento de tu campaña de email.
  • Desarrolle su estrategia de Marketing de Contenidos.
  • Defina campañas de remarketing.
  • Mide cada una de tus acciones.

OPTIMICE SU SITIO WEB EN BASE A SEO

El diseño de su sitio web tiene que ser mucho más que atractivo e informativo. Estos son requisitos básicos que atraen a una audiencia/cliente potencial. Sin embargo, para generar tráfico, es necesario trabajar en la optimización, basándose en los estándares SEO.

El trabajo de optimización del sitio web o de la página se orienta a realizar ajustes que los hagan más adecuados a lo que los algoritmos de los motores de búsqueda -como Google- requieren.

Como resultado, se conseguirá un mejor posicionamiento, apareciendo los sitios en las primeras posiciones de las SERPs.

Este mayor protagonismo generará un mayor interés en el usuario. En una búsqueda en Google, es natural que seamos más propensos a acceder a los sitios de la primera página, especialmente a los que están en la parte superior.

En general, el 75% de los usuarios no accede a la segunda página de resultados, lo que dice mucho.

Un sitio optimizado para el SEO se posiciona mejor, aparece en esta primera página y es más visible a los ojos de quienes realizaron la búsqueda. Las posibilidades de recibir clics son mayores, generando más tráfico y la conversión le ayuda a conseguir mejores números de ventas.

Además de eso, tener un sitio con un buen rendimiento de velocidad puede aumentar el ranking de su página y sus ventas.

IDENTIFIQUE QUIÉN ES SU PÚBLICO OBJETIVO

¿QUIÉN ES SU PÚBLICO OBJETIVO?
Para aumentar las ventas con el Marketing Digital, es esencial conocer primero a su público. Ellos tienen hábitos y preferencias específicas que deben guiar toda tu estrategia y las acciones que creas en el entorno digital.

El primer paso para lograr este conocimiento es realizar encuestas, recopilar sus datos y estudiar sus preferencias.

A partir de los resultados, es posible crear un buyer persona que retrate de una manera determinada al cliente al que quieres impactar utilizando el Marketing Digital.

A partir de esto, entenderás algunos puntos clave, tales como

qué tono de voz utilizar en la comunicación;
en qué productos está más interesada tu audiencia
qué ventajas esperan en su relación con la empresa;
en qué canales se encuentran;

ENTENDER EL INTERÉS DE SU AUDIENCIA

Una vez que se tiene más información sobre la audiencia, es posible saber en qué canales la siguen más.

El requisito de esto es precisamente comunicar a través de estas plataformas. Las principales suelen ser Facebook, Instagram, Twitter y también el correo electrónico.

En las encuestas, es posible identificar cuáles de estos canales son los que más siguen tus audiencias para informarse, seguir a las marcas y comunicarse con ellas.

Es necesario saber cómo dirigir tus campañas de Marketing Digital, con excelentes resultados en conversiones.

Saber qué canales sigue más tu audiencia también te permite invertir en estrategias más adecuadas.

Tener esta distribución precisa de tu presupuesto de Marketing Digital te permitirá tener un ROI satisfactorio en comparación con las ventas que tu empresa generó.

REALIZA PRUEBAS A/B CON TUS ESTRATEGIAS

Tratar de identificar qué CTA convierte más puede ser difícil sin hacer pruebas.

Siempre habrá una duda entre dos o más opciones, lo que hace necesario validar las hipótesis.

Las pruebas A/B le permiten comprender qué opciones de estrategia generan más tasas de conversión, lo que se traduce en ventas.

Estas pruebas están diseñadas para comparar dos versiones de lo que sea necesario probar: CTAs, páginas de aterrizaje, colores utilizados en una página, encabezados, entre otras opciones.

Así, las dos versiones se ejecutan por separado durante un período determinado.

El punto crítico es la medición de los resultados. El test A/B consiste en analizar cuál de estas dos versiones mostró mejores resultados.

La que tuvo un mejor desempeño debe ser elegida como la versión final, ejecutándose como la definitiva.

Así, es posible aumentar las ventas con el Marketing Digital de una manera precisa y probada.

UTILIZAR LA AUTOMATIZACIÓN PARA EL SEGUIMIENTO DE SU CAMPAÑA DE CORREO ELECTRÓNICO

Los correos electrónicos siguen siendo una excelente herramienta para el contacto y el lead nurturing. Es muy importante entender cómo funciona.

La automatización es la característica que permite activar los correos electrónicos a una amplia base de contactos, estandarizando los mensajes y aumentando las posibilidades de llegar a los contactos.

En este esfuerzo, también es necesario hacer un seguimiento de la recepción y de cómo se han involucrado los clientes potenciales.

Estos correos electrónicos deben llevar información sobre productos, descuentos, ofertas de contenido, cupones de descuento, entre otras cosas. La idea es acercarse y generar contactos frecuentes.

A partir de esta estrategia, es posible alimentar estos leads y llevarlos a las etapas más profundas del embudo de ventas.

De esta forma natural, los resultados son, además del engagement, el aumento de las conversiones.

DESARROLLE SU ESTRATEGIA DE MARKETING DE CONTENIDOS

Desarrollar una estrategia de Marketing de Contenidos es una excelente manera de aumentar las ventas con el Marketing Digital.

Las publicaciones en el blog pueden generar tráfico a un sitio, aumentar el interés de los consumidores y comprometerlos. Para lograrlo, es necesario producir contenido de alta calidad.

La audiencia está interesada en posts que sean educativos pero no demasiado generalistas. Muchas de estas personas también quieren saber directamente sobre el producto de una marca en particular.

Por lo tanto, una estrategia de contenidos debe ofrecer posts para todos los niveles del embudo de ventas.

Adecuados para el SEO, incluso en su redacción, estos posts pueden atraer a los clientes potenciales adecuados, educarlos y generar el conocimiento necesario para la compra.

Las empresas deben saber desarrollar una estrategia con contenidos que ayuden a la audiencia en todas las etapas, desde el interés inicial hasta la decisión de compra.

DEFINIR LAS CAMPAÑAS DE REMARKETING

Las marcas siempre se enfrentan al abandono del carrito y al seguimiento de los consumidores que visitan las páginas de los productos, eligen tallas y especificaciones, pero no completan sus compras.

La comprensión es simple: si han hecho todo eso, ya están en la fase de decisión.

El remarketing es la estrategia que recuerda a estos compradores sus intereses. Para ello, se posicionan banners con las ofertas dejadas atrás, apareciendo en la red de Google Display.

Como estrategia de la parte inferior del embudo, este esfuerzo funcionará si el consumidor está a punto de comprar.

Además de los banners en los sitios web, el remarketing se puede hacer mediante el marketing por correo electrónico, llevando el enlace del producto a ese consumidor.

En algunos casos, los incentivos como los cupones de descuento o el envío gratuito pueden ayudar a cerrar la venta más rápidamente.

MEDIR Y HACER UN SEGUIMIENTO DE CADA UNA DE SUS ACTIVIDADES

Para aumentar las ventas con la ayuda del Marketing Digital se trata de implementar las acciones necesarias.

Sin embargo, esas acciones no serán efectivas si no hay un seguimiento adecuado. Cada estrategia adoptada debe ser objeto de un seguimiento continuo que permita conocer su rendimiento.

Herramientas como Google Analytics permiten comprobar estos resultados en detalle. Además, muchas herramientas de automatización del marketing también pueden medirlos.

El aumento de las ventas depende de la estrategia. Cuando no se detectan los resultados esperados en las métricas, puede ser el momento de cambiar el enfoque.

Por eso, la medición es esencial para saber cuándo hay que hacer esos cambios.